Objet : Polaris et KTM Powersports AG, une holding détenant environ 90 % de KTM Sportmotorcycle AG (KTM), ont signé un partenariat pour 80 millions de dollars par paiement comptant en une seule fois. KTM est un fabricant autrichien de motos routières et tout-terrains. Avec ses 500 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel, KTM est le plus grand fabricant non japonais au monde de motos tout-terrains.

Dans le cadre de leur partenariat stratégique, Polaris et KTM continueront de fonctionner séparément, mais s’associeront sur plusieurs projets au cours des deux prochaines années, projets qui devraient bénéficier aux deux sociétés ainsi qu’à leurs réseaux et clients respectifs. Ces projets comprennent notamment :

• La distribution de produits Polaris via certains réseaux de distribution de KTM où Polaris n'est pas encore proposé. 
• L’assemblage dans des usines de fabrication KTM des quads Polaris destinés à être vendus sur le marché européen.
• Le développement de nouveaux produits – Polaris et KTM s'échangeront leurs technologies et ressources afin de mettre au point des produits de meilleure qualité et plus innovants pour leurs clients.
• L’ingénierie – les équipes d’ingénieurs des deux sociétés collaboreront afin de créer des produits destinés aux clients européens et américains, qui disposent actuellement de peu de choix.
• Les moteurs et la technologie – les deux entreprises se partageront des informations et bénéficieront communément de la gamme de moteurs et de technologies de l’une et l’autre, ce qui permettra d'améliorer la technologie des quads et des transmissions, et ainsi donner naissance à des produits de première catégorie.
• La distribution – KTM occupe une position forte en Europe, et Polaris en Amérique du Nord. Les entreprises pourront exploiter l’organisation et les pratiques de l’une et l’autre sur leurs réseaux de distribution.

Stefan Pierer, P.D.G. de KTM doit rejoindre le conseil d’administration de Polaris et le P.D.G. de Polaris, Tom Killer, devenir un directeur de KTM.

Au bout de deux ans, si cet arrangement s’avère un succès comme nous l’espérons, nous aurons la possibilité d’étendre ce partenariat stratégique en faisant l’acquisition de toute l’entreprise. Si l’association se révèle être moins bénéfique que ce que nous escomptions, KTM pourra racheter nos parts, nous pourrons continuer à détenir nos 24 % d’intérêts ou les vendre à un tiers.

Quand : La transaction doit aboutir au troisième trimestre 2005, sous réserve d’approbation légale.

Pourquoi : KTM est un grand fabricant autrichien de motos depuis 50 ans. KTM possède une culture d’entreprise, a marqué son secteur d’activité et fait preuve d’une véritable passion pour la course et les randonnées à l’instar de Polaris. De plus, la réputation de la marque KTM n’est plus à faire, la société a tissé de solides relations commerciales et mis en place un modèle commercial rentable, durable et éprouvé. Compte tenu des points communs entre les deux entreprises en matière d'histoire et d'orientation, l’alliance devrait bénéficier aux deux avec comme objectif s’imposer sur les marchés européen et américain des sports motorisés. Le partenariat devrait également étendre les marchés de Victory, de quads et internationaux qui constituent des facteurs de croissance majeurs pour Polaris.

Pourquoi maintenant : Il est temps pour nos deux entreprises de former un partenariat stratégique. KTM a publiquement annoncé son entrée sur le marché des quads et Polaris a connu une croissance exceptionnelle sur le plan international ces dernières années. La société recherche un fabricant européen ainsi qu’un moyen d’amplifier cette fantastique croissance : le marché international a gagné 5 points sur nos ventes totales ces dernières années.

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Pour plus d'informations, visitez le site de KTM  (www.ktm.com).